吳個人簡介：TATA木門董事長/木門協(xié)會副會長　　

【主持人】：我們今天請來的嘉賓是TATA木門總裁吳先生。　　

【吳】：各位大家好，今天遲到了，對不起大家，路上堵車?！　?/p>

【主持人】：家居行業(yè)的人應該對您十分熟悉，有很多網(wǎng)友的家都使用的是TATA木門，而更多的網(wǎng)友也許對您個人來說不是很了解，您先給我們的網(wǎng)友做個簡單的介紹?！　?/p>

【吳】：我叫吳，是TATA木門的董事長同時也是木門協(xié)會副會長，大家對于我個人的了解是次要的，關鍵是要了解TATA木門?！　?/p>

【主持人】：如果說木門行業(yè)在家裝行業(yè)當中是非常不可缺少的一部分，如果讓您用一個比喻來形容木門在家裝行業(yè)的作用，或者用一個詞來形容，您會用什么？同時也說一下理由。　　

【吳】：一下想不出來什么詞，但是我認為木門在家裝行業(yè)里面，是第二個被人不停接觸的產(chǎn)品，地板優(yōu)先，其次就是木門。其他只是觀感。同時木門也是一個立面產(chǎn)品，立面產(chǎn)品必須要講到美的東西，立面能夠帶來氣氛，平面設計能帶來功能，從這個角度來講，木門是一個非常關鍵的產(chǎn)品。同時，現(xiàn)在整個成品木門的市場又是家居裝飾行業(yè)里面后一個工業(yè)化的產(chǎn)品，所以木門在整個家裝的工業(yè)化里面起到了重要的作用，不是它的功能作用重要，而是解決掉木門，就能解決掉成品家居?！　?/p>

主持人：剛才您說木門在家裝行業(yè)起著不可替代的決，您選擇木門這個行業(yè)是出于這個理由嗎？還是擁有更多其它的因素存在？　　

【吳】：選擇這個行業(yè)的時候，不僅僅是這個理由，我更早是做裝飾，我的夢想一直想為裝飾行業(yè)做一點東西，首先考慮到的是整個的裝飾營銷渠道的網(wǎng)絡化，其次是工業(yè)化，由于當時網(wǎng)絡營銷渠道網(wǎng)絡化這一塊兒有很多的企業(yè)在做，如、元洲裝飾等等都做得很早，而且很成型。所以我轉(zhuǎn)行做了木門。首先我不是一個做木器行業(yè)工廠出身的人，我是一個做裝飾設計行業(yè)的人，所以到目前為止，工廠行業(yè)我個人還不是很熟悉，做這個行業(yè)還是為了對裝飾行業(yè)起到一個改變工業(yè)化的作用?！　?/p>

【主持人】：木門行業(yè)據(jù)資料說是從97年開始，這種說法對嗎？　　

【吳】：北京的木門行業(yè)，特別是成品木門，有7年了。當時在北京有TATA木門和博亮，是早做的。但是經(jīng)歷幾年的艱辛，現(xiàn)在已經(jīng)成型?！　?/p>

【主持人】：木門行業(yè)的發(fā)展有7年的歷史，TATA木門應該見證了整個木門行業(yè)的發(fā)展，您給我們介紹一下整個木門行業(yè)發(fā)展的歷程。　　

【吳】：TATA木門發(fā)展過程也是整個木門行業(yè)發(fā)展的寫照。從1999年TATA從裝飾角度涉足這個行業(yè)，當時站在裝飾的層面多一些，產(chǎn)品的層面少一些，隨著這種變化，到02年木門很明顯就成為一個單獨的行業(yè)、單獨的品牌、單獨的產(chǎn)品在市場上廣泛的流通。到02年底，這個行業(yè)出現(xiàn)了高速的增長的狀況，隨著這幾年的增長，木門發(fā)展的潮流化，也有了很大的進步，所以整個我們木門行業(yè)的未來幾年內(nèi)還有更高層次的發(fā)展，對于木門行業(yè)的提高，對于改變整個家居、裝飾行業(yè)的提高，肯定會起到非常大的作用。　　

【主持人】：您剛才說TATA木門應該是屬于工業(yè)化生產(chǎn)的代表，家裝從原來的全制作，到現(xiàn)在工業(yè)化的時代，您覺得是什么促成這種質(zhì)的飛躍？　　

【吳】：早期還是傳統(tǒng)的手工，整個的裝飾工業(yè)化生產(chǎn)和所謂的現(xiàn)在的集成，家居的集成都是目前裝飾公司、裝飾企業(yè)在不停地做著很多的工作。但是在現(xiàn)在的裝飾，我前一段在媒體采訪時說過一句話：沒有木門行業(yè)的成熟，家居集成無從談起。這個原因主要是木門行業(yè)確確實實發(fā)展的速度沒有跟上裝飾發(fā)展的速度，導致了木門行業(yè)有點拖裝飾行業(yè)的后腿，在未來的一年內(nèi)，我相信一定可以走向成熟。　　

【主持人】：現(xiàn)在很多的裝飾公司和建材商做了一條龍的服務，不知道您的公司有沒有采用這種模式，這種模式是否能夠真正的服務業(yè)主？是否存在一些潛在的弊端？　　

【吳】：從整個建材行業(yè)來講，這種模式肯定對于客戶、家居公司都有很好的作用，我是采用了積極認可的態(tài)度對待的。單從木門行業(yè)來講，目前有一定的困難，品牌的木門現(xiàn)在都在全力以赴走品牌化道路，很少去和裝飾公司合作。另外一些企業(yè)都在做國外定單，這樣的情況下，很少有品牌性企業(yè)給裝飾企業(yè)做，因為收銀的問題和價格體系等問題，很少給他們做配套。裝飾企業(yè)在尋找OEM生產(chǎn)或者找木門企業(yè)配套的時候就受到了一定的制約，裝飾企業(yè)選擇的木門企業(yè)會帶來一定的服務問題，隨著這個變化，木門品牌的企業(yè)在網(wǎng)絡布點上都形成了規(guī)模，大家轉(zhuǎn)投商業(yè)的時候，裝飾公司都在和木門公司合作，TATA木門去年底和三優(yōu)實創(chuàng)的588套餐進行了合作，現(xiàn)在目前感覺很好，我們會在現(xiàn)在的基礎上和裝飾企業(yè)會進行更深層次、更廣泛、更互補性的合作。　　

【主持人】：木門行業(yè)主要的原材料來自于國外，這樣是否會對的木門行業(yè)造成阻礙？　　

【吳】：首先國外的門，除了歐洲工業(yè)化生產(chǎn)的比好以外，其他的沒有比強很多的。是使用國外原材料多的，因為采用實木，包括大家常見的黑胡桃等實木都不是生產(chǎn)的，而是南美、北美，甚至更多來源于東南亞和非洲，在木門和地板，諸如此類使用自然資源的材料產(chǎn)品，在全世界的采購是非常大的。我們都知道，去年初、前年年底，都有很多的地板行業(yè)出現(xiàn)高幅度漲價的問題，就是國外對于資源控制的企業(yè)還有國外一些，特別是東南亞、印尼對于資源的保護，現(xiàn)在化工、木材都在較高速度的具有價值。給木門行業(yè)帶來一定的影響，但是不是特別大。　　

【主持人】：現(xiàn)在整個木門行業(yè)，您覺得應該處于一個什么狀態(tài)？是否能夠已經(jīng)走向成熟？　　

【吳】：我不認同，什么行業(yè)都沒有成熟?，F(xiàn)在還有很大的空間，過了一百年以后，還有很多人裝飾，使用木門，那個時候的木門肯定跟現(xiàn)在不一樣，企業(yè)都需要更長遠的眼光，沒有一律成熟的東西?！哪鹃T這幾年的發(fā)展來看，應該說在爆發(fā)的臨界點，就像99年的復合地板，2000年的整體櫥柜，它是屬于臨界點的狀態(tài)，是爆發(fā)的前夜?！　?/p>

【主持人】：現(xiàn)在我們把話題切入到TATA，現(xiàn)在木門行業(yè)的銷售業(yè)績來看，還是從網(wǎng)友的口杯來看，TATA的木門都具有非常強的影響力，TATA的發(fā)展過程中，是靠什么把它做成今天的品牌？　　

【吳】：是靠對木門的理解，我通常在木門行業(yè)的會里面，經(jīng)常會希望我們做木門的，能夠?qū)ρb飾文化、裝飾美學進行多的思考，這樣就能更適應市場，或者說更適應客戶的需求。TATA一直做的產(chǎn)品都是考慮到裝飾，我們的產(chǎn)品能不能吻合現(xiàn)在購買房人群的一個審美需求，能不能吻合他現(xiàn)在家里面的裝飾的配套。

所以在這些方面，我們做了很大量的工作，我們的研發(fā)、設計、款式以及營銷渠道，我們在這些方面做了很多的工作，所以TATA在國內(nèi)范圍內(nèi)，木門品牌的營銷方面，應該說都是不錯的。