折扣促銷可以或多或少促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望，而折扣促銷的彈性空間較大，可由經(jīng)營者完全掌控促銷活動的每一個環(huán)節(jié)。但折扣促銷并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠度；對于那些尚未獲得認(rèn)可的品牌而言，只有給予較高的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費(fèi)者的注意，通常促銷手段也并不理想，經(jīng)常性舉辦折扣促銷的品牌也容易給消費(fèi)者造成不好的印象，認(rèn)為是低價低質(zhì)的產(chǎn)品，反而影響到銷量。

一、抽獎促銷

抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，抽獎來轉(zhuǎn)化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費(fèi)者參與其中。

優(yōu)劣勢評析：

抽獎促銷是依靠獎品去吸引消費(fèi)者的一種促銷手段，因此，獎品的設(shè)置是抽獎促銷活動的關(guān)鍵所在。一般來說，要根據(jù)產(chǎn)品的價位來設(shè)置獎項(xiàng)，活動獎品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品很好設(shè)置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類項(xiàng)目而非現(xiàn)金，這樣更有利于促進(jìn)銷售并減少企業(yè)的促銷成本。

二、捆綁促銷

捆綁促銷一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品，比如購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經(jīng)營者在消費(fèi)者選定購買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。

優(yōu)劣勢評析：

捆綁促銷值得注意的是一款熱銷產(chǎn)品多帶兩款滯銷產(chǎn)品，一般來說一款帶一款作用是很好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費(fèi)需求的，否則，促銷手段很難體現(xiàn)出來。

三、增長服務(wù)

增長服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價值的基礎(chǔ)上提供額外的服務(wù)給消費(fèi)者。這種促銷方式對于往往需要提供上門服務(wù)以及售后服務(wù)的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費(fèi)者購滿一定金額的地板，經(jīng)營者提供免費(fèi)送貨上門和鋪裝服務(wù)；消費(fèi)者在約定時間內(nèi)購買涂料，可享受免費(fèi)送貨上門和配色噴涂服務(wù)等。

優(yōu)劣勢評析：

增長服務(wù)的好處在于經(jīng)營者一般都是提供人性化的貼心服務(wù)，使消費(fèi)者容易對品牌產(chǎn)生好感，更有可能主動為你介紹其他客戶。但由于增長服務(wù)大多雷同，形不成差異化，因此需要經(jīng)營者利用產(chǎn)品特性發(fā)掘一些更具特色的服務(wù)項(xiàng)目。

四、現(xiàn)金抵扣

面對種類繁多的打折手段，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設(shè)限也造成了消費(fèi)者一定的抵制心理。因此，現(xiàn)在一些經(jīng)營者開始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的促銷策略。現(xiàn)金抵扣是只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。

優(yōu)劣勢評析：

現(xiàn)金抵扣可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配，而不受太多人為的限制。因此，這種促銷方法更容易被消費(fèi)者所接受，促銷手段也更加明顯。

五、公關(guān)促銷

公關(guān)促銷是指結(jié)合社會公益事業(yè)或自行營造公眾事件開展促銷活動，從而借助事件的影響力來達(dá)到促銷的目的。

優(yōu)劣勢評析：

比如有的產(chǎn)品將每筆銷售所得資金中的1%或1％。用于向公益基金捐贈。此前已有大衛(wèi)地板與李連杰的壹基金成功合作的案例，在擴(kuò)大銷售的同時，也提升了企業(yè)的形象。

六、短信促銷

短信促銷是當(dāng)下一種比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機(jī)用戶造成騷擾，否則會引起消費(fèi)者的反感，進(jìn)而影響經(jīng)營者的品牌形象。

優(yōu)劣勢評析：

短信促銷一般是結(jié)合其他促銷方式進(jìn)行，如低價促銷、折扣促銷等。實(shí)踐表明，短信促銷通常對已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效。

七、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷很大的好處是可以使促銷聯(lián)盟內(nèi)的各成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷手段。具體體現(xiàn)在：優(yōu)先，費(fèi)用分?jǐn)?，降低相?yīng)的促銷成本；第二，消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動；第三，功能互補(bǔ)，提升促銷手段；第四，共擔(dān)，抵御市場沖擊。

優(yōu)劣勢評析：

做聯(lián)合促銷要選擇合適的聯(lián)盟產(chǎn)品，因?yàn)槁?lián)合促銷的多家商家必須是賣不同的產(chǎn)品才行，以免造成“內(nèi)訌”，而聯(lián)盟內(nèi)部的品牌往往需要知名度相當(dāng)。