2010年12月，筆者在浙江東陽，與一位老板談項目合作，他講準備向銀行貸5000萬，把紅木家具、紅木門做起來，紅木門項目我講不能上，與家具不一樣，但老板買地皮的計劃不變；回深不久聽說廣州、佛山、東莞幾家企業(yè)又在擴建了，而且涉足三線城市房地產(chǎn)開發(fā)；深圳某老板準備在深做穩(wěn)后，2011年到江西贛州拿塊地；成都幾個上300畝的木門項目，工廠一期都已經(jīng)完工；豪利在重慶買地建廠后，也已運行；再看一下河北的國際門窗城，占地1150畝，這個“巨無霸”門城，目前已開設(shè)木門專區(qū)進行大規(guī)模全國招商，“門都”永康、江山及周邊除了有些企業(yè)大興土木外，產(chǎn)業(yè)園項目也開始浮出水面，這一切都發(fā)生在2011年的前期……

戰(zhàn)略上藐視，沒有退路

就在筆者回深的2010年12月11日，偶爾獲得了一位在某知名傳媒企業(yè)擔(dān)任策劃工作的朋友電子郵件，該郵件是他近期發(fā)給他老板的，部分內(nèi)容如下：

“2011年，個人認為是國際經(jīng)濟環(huán)境走勢不穩(wěn)定、國內(nèi)家居建材業(yè)開始出現(xiàn)拐點，廠家、經(jīng)銷商日子都會難過的一年。2011年下半年許多過度擴張的廠家，基于樓市交易量小、真正裝修需求萎縮(炒家多)，產(chǎn)品銷售額難提升，原材料、用人成本上升，通脹持續(xù)，將會出現(xiàn)進退兩難的困境。早在2009年金融危機年，我在廣州會議上主張山西項目要高舉高打，結(jié)果我們業(yè)務(wù)幾乎沒受影響。但在2011年，我們的客戶受眾大環(huán)境將會發(fā)生變化，并且我們自身的各種成本也急劇上升，我主張公司的發(fā)展戰(zhàn)略基調(diào)是：防止過度擴張，過度鋪項目，過度招人、加人，追求財務(wù)穩(wěn)健，項目追求實際收銀?！?/p>

這封電子郵件，雖然有些謹慎保守，但值得我們?nèi)ニ妓鳎埠芗皶r。對家居建材制造業(yè)企業(yè)，多少有些啟示。

對一些產(chǎn)業(yè)園、門窗賣場或門窗城、工廠老板而言，或者增加產(chǎn)品線轉(zhuǎn)入到門業(yè)的老板，上100萬上1000萬甚至上億的資金已經(jīng)投入了，地買了，設(shè)備買了，材料買了，人員也已經(jīng)招聘到了，工廠的租金也交了(或購置擴建的)，政府各部門或社會相關(guān)方面也打理了，那還有退路嗎?有句話叫：沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。大環(huán)境對每個企業(yè)是一樣的，關(guān)鍵看你怎么走，走到半山腰，遇到大雨山洪暴發(fā)，挺一挺到山頂無危險，退下來反而被洪水卷走。

戰(zhàn)術(shù)上重視，謹慎行走

但在戰(zhàn)術(shù)上，我們應(yīng)該謹慎。日前，有一木門企業(yè)老板來電話，問2011年企業(yè)營銷怎么走?他說2010年生產(chǎn)不正常，往年到了年底是木門生產(chǎn)旺季，2010年卻冷冷清清，很多中、小門廠已經(jīng)“吃不飽”或“沒飯吃”了，所以到了年底，對2011年營銷計劃的投放開始猶豫不決：是觀望，還在是做大的投入?甚至悲觀情緒油然而生：中門口業(yè)是否進入“冰凍期”?

2010年9月1日，郎咸平在廣州紅木家具展論壇上，也劍指經(jīng)濟，他稱政府用近70%的資金、資源去建高速公路、橋梁，砸在鋼筋、水泥上，30%才花在消費上，無力拉動對制造業(yè)產(chǎn)品需求，嚇倒了許多老板。當(dāng)然，看待事物要一分為二，不能過度樂觀，也無須過度悲觀，企業(yè)在戰(zhàn)略上藐視困難外，但戰(zhàn)術(shù)上那你還得穩(wěn)著，在細節(jié)、微觀上做實事、謹慎行事。有的老板喜歡獨斷，認為自己“能行”，瘋狂砸項目，實際等到交了學(xué)費后，才知道原來需要集思廣益。

有些企業(yè)出現(xiàn)“高管對大環(huán)境不能把握、營銷總監(jiān)不懂市場、廠長沒涉及過本行業(yè)的生產(chǎn)管理、技術(shù)人員工藝粗造、業(yè)務(wù)員能力差長期無業(yè)績”的現(xiàn)象，因此企業(yè)發(fā)展速度、年招商數(shù)目、開店速度及銷售額，往往與老板想的相差太遠。

既然大環(huán)境差不多，那就加強企業(yè)個體的修煉，在戰(zhàn)術(shù)上花時間，如在門業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備提升、加強經(jīng)營管理、人才培養(yǎng)、提升銷售水平、拓展市場以及品牌培育上，多花些工夫，一步一個腳印，把企業(yè)做活。

穿越之后，黃金就在下一鋤

2010年12月18日，到深圳某產(chǎn)值過億的大型木門廠，恰好遇到意大利工人剛剛為其安裝調(diào)試好設(shè)備，從工廠趕往機場，老板與工人告別后，領(lǐng)筆者去看了從意大利進口的9臺設(shè)備，觀后震撼之余，感嘆企業(yè)的決心，也感嘆行業(yè)需要帶來革新性轉(zhuǎn)變的企業(yè)及領(lǐng)軍人，以行業(yè)的責(zé)任感去做事，做真正的行業(yè)標桿。

這家企業(yè)做到了，他們走過了艱難困苦時期，到現(xiàn)在仍在一往無前。資金沒有投在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備提升、加強管理、提升銷售水平、拓展市場以及人才、品牌培育上，而是買別墅、購豪車，玩股票。當(dāng)個人享樂主義來的時候，企業(yè)問題就會出現(xiàn)得越頻繁，總有一天會出大事。在民企占70-80%，而大多數(shù)是中小企業(yè)的情況下，更是如此。

2010年12月15日，是2010年浙江優(yōu)先場雪，“寒風(fēng)蕭蕭，飛雪飄零，長路漫漫，踏歌而行?！贝笞匀坏妮喕?，又一次說明：許多大的氣候是不以個人的意志為轉(zhuǎn)移的，只有順勢，才有可為。企業(yè)只有在大雪即將來臨或已經(jīng)紛飛的時候，做到“穿越”，才可能在行業(yè)里笑到后。或許，就在你的不遠處，金子就在腳下的后一鋤，關(guān)鍵看你是否能持續(xù)地挖掘。