歷經30年高速發(fā)展，的家居產業(yè)迎來了新的發(fā)展思路與模式，“大家居”正成為眾多企業(yè)戰(zhàn)略準則與行業(yè)未來發(fā)展潮流。而“大家居”趨勢在近幾年表現(xiàn)尤為明顯——跨界、細分、產業(yè)鏈延伸……從產品到渠道，從渠道到產品；從裝修到生產，從生產到裝修；從家具到衣柜，從衣柜到家具……讓我們看看這些個體企業(yè)的集體表現(xiàn)便可見端倪。

2010年12月10日-11日，由搜房家居網聯(lián)合多家名氣機構舉辦的“大家居：家居產業(yè)生態(tài)鏈”——第六屆中居發(fā)展年會將在北京隆重開幕。屆時，我們將邀請業(yè)界百名精英共同探討和解讀“大家居產業(yè)生態(tài)鏈”這一大命題，并邀請經濟界、房產界等精英代表，分享市場引路者的致勝良方，他山之石啟迪家居行業(yè)的發(fā)展大智慧。

采訪嘉賓：易和家居木門銷售總監(jiān) 羅振華

【記者】：各位網友們大家好，歡迎收看本期《精英訪談》，首先請易和家居的羅總給大家打個招呼。

【羅振華】：各位網友大家好，我是易和家居木門銷售總監(jiān)羅振華。

【記者】：今天很榮幸來到江山，來到易和家居，請羅總談下易和木門的特色。

【羅振華】：特色的話，目前主要是在工藝方面做了一些大的改進，包括款式的開發(fā)、推廣等等。在工藝方面，我們推出了一些套色門，以平板系列為主。還有就是推廣和文化。低碳環(huán)保這方面我們主要是在一些小的輔料上，現(xiàn)在做木門的時候，大家都會發(fā)現(xiàn)，都是從款式基礎的一些材料去做，真正低碳環(huán)保的材料并沒有實質的應用進去。我們2011年將會搞了個E1級板材的年會，2011年被我們定義為易和的健康年。我們可以所有用的都是國內E1級的大亞環(huán)保板材。我們現(xiàn)在有E0級的，還有E1級、E2級，相對而言E1級會排在E0級的后面。實際E0級在國外有這樣的一個標準，現(xiàn)在強制實行的只有荷蘭和日本兩個。國內的話只有E1級和E2級兩個標準。我們使用的是國內很高等級E1級的一個板材。

【記者】：羅總剛剛也給大家普及了一些環(huán)保方面的知識，羅總在木門行業(yè)從事很多年，是一位人士，想請您談一下木門這些年發(fā)展的狀況。

【羅振華】：很多80年代之前的網友，都知道我們小時候家里用的是刷漆的門、門套，門閂都是分開的。而2000年以后，就開始使用套裝門。套裝門的概念，門套線條和門上整體由我們廠家根據客戶的要求，量身訂作以后發(fā)到你家里，然后幫您進行安裝，這是這么多年來門業(yè)發(fā)展突出的一個貢獻。門的話，我們現(xiàn)在分為很多種，主要有復合門、實木門等。我們做的是實木復合門，它有很多種，像我們江山這個地方主要是做PPC的免漆門，它是由一些氧化物做成的表皮材料，附在我們的中間板上面。我們是用的木皮貼在板面上面，然后再噴上很有檔次的木器漆，經過恒溫烘烤而成的。從我們現(xiàn)在這個行業(yè)來講，大家一直在往高端走，往精細走。我們原來都會發(fā)現(xiàn)很多人買回去以后，門上面有很多顆粒，或者是門縫不合縫，這都是前兩年的事情。我們易和一上來就是做木門精細方面的，雖然有一句話被人家說爛了，叫做細節(jié)決定成敗，確實易和在細節(jié)這方面做的比較好。

【記者】：現(xiàn)在越來越多企業(yè)，不僅專注于自己本來從事的產業(yè)，還會往周邊產業(yè)延伸，比如說做地板的可能也會做木門，比如說做陶瓷衛(wèi)浴的，可能還會做家具之類的。這樣就會有一個大家居的概念形成，您如何看待大家居這個概念呢？

【羅振華】：我覺得如果在自己的工藝范圍之內的話，大家可以去嘗試，產品都是講多元化，企業(yè)也是講究多元化。像我們易和原來就是做了15年的家具，我們從上個世紀的90年代就開始做家具。家具我們大家都知道對油漆的要求是較高，對木皮的工藝也是較高。家具有一個很高的油漆制作標準就是底著色，我們把這個油漆工藝運用到木門上以后，發(fā)現(xiàn)結果非常好。我們油漆的工藝是非常平滑，木紋非常清晰，必須貼近生活，貼近自然。我們覺得家具多元化的話肯定是一種趨勢，當然也是一把雙刃劍，有些企業(yè)純粹是為了利益的趨勢，或者是跟一個潮流，跟著人家后面走，我覺得這個倒沒有什么必要。對于我們企業(yè)來說，上木門項目也是經過慎重考慮的，包括我們前期的考察，工藝的改進，制定機械設備和人員專業(yè)化的一個考核?？偨Y下來就感覺其實這條路很難走，產品的多元化這條路非常長。我們現(xiàn)在還在不斷跟進和改進當中，希望能夠把這個產品的多元化做好。因為多元化不是一句空話，在你做了一個產品之后，你要把另一個跟你品牌相當，或者是對消費者口碑相當?shù)囊粋€產品提供到消費者當中，讓消費者接納，我覺得這個還是一條比較漫長的路。

【記者】：隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在年輕人越來越接受網絡，可能在買一些東西他們都會上網絡上看一下，了解一下，您如何看待網絡這個平臺？網絡對于木門企業(yè)又有怎樣的作用呢？

【羅振華】：在早木制品推廣的時候，我們都會做一些地面的廣告，現(xiàn)在我們也逐漸接納了，一個新的元素，即現(xiàn)在廣告分為線上和線下。一開始的時候我們都不了解線上是什么意思，經過一些專業(yè)人士的講解之后，我們才知道原來是網絡上的廣告。在網絡上，有b2b、b2c的平臺，和直接面對消費者的，像搜房之類的平臺。這些媒體我們接觸過以后，發(fā)現(xiàn)確實結果非常好。因為很多消費者他不能看到產品的這種式樣。因為我們的款式設計主要是讓年輕人接受為主，年輕人又非常喜歡網絡，所以我們很贊成在網絡上面推廣。很多年輕人現(xiàn)在因為工作競爭各方面的壓力比較大，一有時間就比較喜歡待在家里?，F(xiàn)在比較流行懶人效應，大家都比較懶，喜歡待在家里。上上網，在娛樂的同時可以搜到你所需要的產品信息，我覺得這是一個非常出色的推廣方式。所以我們也是時間，跟搜房這些大的媒體去爭取合作。我們現(xiàn)在覺得合作這一塊已經不是像原來的那種形式一樣，等好的媒體找上來，像搜房這種好的媒體，都顯得比較擁擠一些，我們會努力去爭取，在這個上面真實的向網友反應一些我們企業(yè)的情況。

【記者】：回到前面提到的大家居這個概念， 12月10號，搜房網在北京會有第六屆中居年會的召開，我們會圍繞大家居這個概念進行業(yè)內的探討。我們也想請羅總對我們的年會說一句祝福語。

【羅振華】：預祝第六屆中具年會圓滿順利。

【記者】：謝謝羅總。

【羅振華】：謝謝。