門窗系統(tǒng)改變傳統(tǒng)銷售渠道帶動行業(yè)洗牌
“系統(tǒng)”是由各個環(huán)節(jié)組成的一個整體,在設(shè)計過程中,設(shè)計師不受外界影響,只關(guān)注設(shè)計方案的技術(shù)參數(shù)和產(chǎn)品表現(xiàn)。設(shè)計師在完成設(shè)計后,配套廠家根據(jù)設(shè)計師的要求加工生產(chǎn),所有的環(huán)節(jié)都是依靠預(yù)先的設(shè)計而進行。換句話說,普通門窗是拼湊出來的,門窗系統(tǒng)是設(shè)計出來的,這是顯著的區(qū)別。
在普通門窗時代,型材、、密封等配套件產(chǎn)品基本上是非標(biāo)的。因為產(chǎn)品不具有可比性,企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品性能質(zhì)量的競爭,而是渠道和關(guān)系的競爭。門窗系統(tǒng)時代則不同,配套件廠家不再關(guān)注甲方和終端客戶,而是將精力投入到如何制造出符合設(shè)計要求的配件,以完成“系統(tǒng)”對自己產(chǎn)品的要求。
門窗系統(tǒng)為門窗組裝企業(yè)不僅僅提供成套的技術(shù)培訓(xùn),還銷售成套的配件模塊。在這種提供式服務(wù)中,門窗企業(yè)不再需要技術(shù)人員設(shè)計復(fù)雜的圖紙,只需要簡單的執(zhí)行。技術(shù)扶持和物流配送均由門窗系統(tǒng)公司直接負(fù)責(zé)。
門窗系統(tǒng)既然是由各種配件產(chǎn)品組成,自然也會出現(xiàn)不同的檔次和品質(zhì),這決定于設(shè)計者自身的技術(shù)水平和設(shè)計目標(biāo),也受配套件廠家技術(shù)條件的限制。經(jīng)濟適用房的門窗系統(tǒng)和豪宅別墅的門窗系統(tǒng)其系數(shù)和要求、品質(zhì)均不盡相同。門窗系統(tǒng)的服務(wù)目標(biāo)、品質(zhì)不同,也將帶動配件廠定位的重新洗牌。試想,奔馳車不會選擇為夏利車提供輪胎的廠家,長城賽佛越野車也不會選擇為寶馬7系提供座椅靠墊的工廠,行業(yè)面臨洗牌勢在必行。
門窗系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)是固定的,門窗的顏色、功能性附屬物的變化就得依靠外觀的設(shè)計師了。從某種意義上說,門窗系統(tǒng)就是工廠生產(chǎn)的布匹,因為服裝設(shè)計師和品牌傳播對象、力量的不同,而劃分為經(jīng)濟、標(biāo)準(zhǔn)和奢華產(chǎn)品。