中小企業(yè)經(jīng)過(guò)快速成長(zhǎng)階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗能力，同時(shí)也具備了成為行業(yè)拓荒者的潛力。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。

產(chǎn)品組合，也稱產(chǎn)品的各色品種集合，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。企業(yè)產(chǎn)品的組合方式終是為了促進(jìn)銷售和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時(shí)候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，這有利于企業(yè)增加銷售機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營(yíng)。另一方面，要考慮加深產(chǎn)品的多樣化，這有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

還有就是要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。一般要考慮的因素有：如果產(chǎn)品滿足同樣的需求，這些產(chǎn)品互為補(bǔ)充，可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道，但這些產(chǎn)品按不同的價(jià)格水平的同一組價(jià)格銷售的。原因就是：有些產(chǎn)品是為了建渠道，有些產(chǎn)品是為了沖銷量，有些產(chǎn)品是為了樹(shù)旗子，有些產(chǎn)品是為了沖競(jìng)品，有些產(chǎn)品是為了賺收銀。

未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)所考慮的不是用產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的基本層面的需求，而是要為客戶解決某個(gè)方面甚至整個(gè)環(huán)節(jié)上的問(wèn)題，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。

沒(méi)有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒(méi)有前途的，沒(méi)有銷量提高/增加的戰(zhàn)略是蒼白無(wú)力的?？茖W(xué)、、有力的產(chǎn)品組合策略是企業(yè)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。