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以品牌競(jìng)爭(zhēng)力代替低價(jià)反批量銷售才是門窗企業(yè)的出路

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2012-02-23 13:34:00 來源: 神州加盟網(wǎng) 有883人參與
  • 經(jīng)營(yíng)范圍:門窗
  • 門店數(shù)量:60家
  • 單店投資額:10~20
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

價(jià)格是把“雙刃劍”,既可傷人,也可傷已。商家們盡早放下手中的價(jià)格屠刀,關(guān)注價(jià)值,關(guān)注收銀,盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn),以產(chǎn)品為本,以服務(wù)為本,堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng),實(shí)行公平競(jìng)爭(zhēng)。

近兩年廠商在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后,日顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷都司空見慣,而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)市場(chǎng)陷入了生存困境。有的品牌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”不能自拔,甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來充斥市場(chǎng)?!半s牌軍”以低價(jià)產(chǎn)品,與市場(chǎng)上那些所謂的門窗品牌“正規(guī)軍”展開激烈的“廝殺”,可謂是戰(zhàn)無不勝,以價(jià)格制勝,贏得了市場(chǎng)。

某木門負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為,在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候,每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來決策。在博弈過程中,每家企業(yè)為了搶占更多市場(chǎng)份額,不得不放棄收銀很大化的初衷,有的企業(yè)甚至違心地做出了薄收銀。

低價(jià)讓門窗品牌商家頭痛,為了吸引消費(fèi)者也做促銷,但剛一打出折扣價(jià),立即就有更低的價(jià)格來沖擊,這使得品牌生產(chǎn)空間遭到質(zhì)疑。是選擇的就是退出低價(jià)泛濫的市場(chǎng),還是選擇檔次更高的賣場(chǎng)。

未來成熟的市場(chǎng)中,價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒有出路。雖然以價(jià)格為主要促銷手段的方式將在很長(zhǎng)一段時(shí)間存在下去,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀,提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)的抗能力和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力,特別是二、三級(jí)市場(chǎng)的門窗經(jīng)銷商,他們更多的是考慮眼下利益。市場(chǎng)不好做,高價(jià)位產(chǎn)品銷路不好,只有用低價(jià)產(chǎn)品,靠量來保持的收銀增長(zhǎng)。因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。

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樂巢
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