2010年至今，持續(xù)性的樓市調(diào)控直接導(dǎo)致木制建材市場(chǎng)萎縮，加上上游原材料、工人工資、物流費(fèi)用等不斷上漲，木制品企業(yè)的壓力越來越大。

　　鑒于農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大的消費(fèi)潛力，木制品企業(yè)該如何吃掉這塊大蛋糕？筆者認(rèn)為，首先應(yīng)三道大關(guān)的考驗(yàn)。

　　定位關(guān)。

　　俗話說，“到什么山頭唱什么歌”。

　　賣木制品也一樣，哪些花色的地板是農(nóng)民喜歡的，哪些款式和價(jià)格是農(nóng)民接受的，下鄉(xiāng)企業(yè)必須做到心中有數(shù)，有針對(duì)性地投放產(chǎn)品，在某種情況下，還需要專門針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)打造子品牌。

　　美麗島地板就專門針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。從品種上，選擇以實(shí)木復(fù)合和強(qiáng)化復(fù)合為主，新產(chǎn)品形成系列化，共有5個(gè)系列20多個(gè)款式。

　　潤成創(chuàng)展開發(fā)三、四級(jí)市場(chǎng)時(shí)，不僅重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品，而且準(zhǔn)備革新工廠，計(jì)劃智慧之選上億元建設(shè)新的生產(chǎn)基地和生產(chǎn)線。

　　渠道關(guān)。

　　農(nóng)村市場(chǎng)人口密度低，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善，企業(yè)在開拓三、四線市場(chǎng)過程中投入的人力、財(cái)力相對(duì)較大，對(duì)企業(yè)的管理、協(xié)調(diào)能力也提出了不小的考驗(yàn)。

　　所以，對(duì)于參與或正準(zhǔn)備參與“下鄉(xiāng)”的企業(yè)來說，應(yīng)大力發(fā)展三、四線等靠近農(nóng)村消費(fèi)者的渠道通路，以縣級(jí)市場(chǎng)為發(fā)力點(diǎn)，深耕農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，讓農(nóng)民朋友不出遠(yuǎn)門，在家門口就能買到好的合格的地板，形成一套城鄉(xiāng)結(jié)合的建材流通網(wǎng)絡(luò)。

　　首批下鄉(xiāng)木制建材企業(yè)之一的華鶴木門現(xiàn)已摸索出一套路子：即與鄉(xiāng)鎮(zhèn)做家電或做建材的零售商合作，以設(shè)立專柜的形式完成網(wǎng)點(diǎn)布局。

　　華鶴集團(tuán)副總經(jīng)理劉立指出，設(shè)專柜既節(jié)省了開店成本，同時(shí)也可與店里其他產(chǎn)品柜臺(tái)形成互動(dòng)，共享人氣，“下一步我們?cè)谶@方面的網(wǎng)絡(luò)拓展將提速”。

　　服務(wù)關(guān)。

　　由于農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)育緩慢，往往會(huì)出現(xiàn)售后服務(wù)跟不上的情況。特別是像地板這種“三分靠產(chǎn)品，七分靠鋪裝”的特殊木制品，售后服務(wù)顯得更加重要。

　　但如果像在一、二級(jí)市場(chǎng)那樣，每個(gè)城市都設(shè)立專業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)立專業(yè)安裝隊(duì)，那么全國數(shù)以千計(jì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部“照顧”下來，所耗費(fèi)人力、物力遠(yuǎn)非某個(gè)企業(yè)所能承擔(dān)。

　　對(duì)此，富得利地板的做法值得借鑒，富得利摸索出一套以縣級(jí)為單位建立的統(tǒng)一物流配送系統(tǒng)。

　　比如要求縣級(jí)經(jīng)銷商有統(tǒng)一的物流配送車和專業(yè)安裝隊(duì)，由他們給周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶鋪裝產(chǎn)品，從而真正讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品、打造四通八達(dá)的渠道、給予很好貼心的服務(wù)，既滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求，又對(duì)他們的需求加以引導(dǎo)，相信廣大木制品企業(yè)做到這些，一定會(huì)分享到農(nóng)村市場(chǎng)這塊大蛋糕。

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