調(diào)查分析:阻礙我國實木門渠道下沉原因
??? 據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,門類產(chǎn)品造價在整個裝修中約占18%,門類產(chǎn)品每年有1億多平方米的潛在市場。巨大的市場需求拉動了供給,門類企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)。眾多品牌共同搶占市場份額,加大了門企之間的競爭。他們紛紛尋找新的商機,很多人瞅準了三、四線市場。然而,并不是所有的門類產(chǎn)品都適合三、四線市場的氛圍。
??? 在挺進三、四線城市的道路上,實木復(fù)合門取得了很好的感覺,而實木門卻步履維艱。實木門為何難進三、四線城市?筆者經(jīng)過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)如下幾點原因。
??? 之一:材料短缺阻礙渠道下沉
??? 實木門是資源性產(chǎn)品,離不開原木、坯料、木皮等原材料。近年來,隨著環(huán)境保護意識的提高,加強了對森林等自然資源的保護力度。這在一定程度上導(dǎo)致了木門原材料供應(yīng)緊缺,并且這種現(xiàn)象短期內(nèi)不會得到改善。去年坯料,木皮等原材料價格紛紛上漲,木門產(chǎn)品的收銀空間被擠壓。原材料的緊缺,使得實木門不可能在短期內(nèi),進入消費水平較低的三、四線城市。
??? 之二:價格過高影響銷量
??? 實木門由于工藝復(fù)雜,所以價格比較貴。實木門不僅擁有的色澤,而且做工精細。獨特的雕花技巧,使實木門擁有較強的立體感。目前市場上的實木門價格,中低端產(chǎn)品每套在2500-500優(yōu)惠左右,高端產(chǎn)品每套甚至上萬元。而大多數(shù)三、四線城市,消費水平并不是很高。如此昂貴的價格,導(dǎo)致了實木門很難被三、四線城市的消費者接受。
??? 高質(zhì)量的實木門由于價格偏高無法進入三、四線市場,而本地的一些中小木門企業(yè),產(chǎn)品價格雖然便宜,但質(zhì)量卻不過關(guān),這就在高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品之間產(chǎn)生了產(chǎn)品空檔。三、四線市場,迫切需要價格不高,而質(zhì)量又好的中端產(chǎn)品介入。實木復(fù)合門剛好迎合了三、四線城市的市場需求,以其低廉的價格美觀的造型和現(xiàn)代感的氣息,快速抓住了機遇,搶占了三、四線市場。
??? 之三:產(chǎn)能限制營銷推廣
??? 為了搶占三、四線市場,復(fù)合門的生產(chǎn)企業(yè)組織了許多有特色的促銷活動,來吸引消費者。比如,節(jié)日促銷、新品見面會、產(chǎn)品套餐等等,取得了很好的感覺。
??? 而實木門由于其產(chǎn)能有限,不可能在特定的時間里搞太多活動。因為實木門的生產(chǎn)周期比較長,一套普通的實木門較短都要一個月才能完成。遇到大的工程訂單,實木門的交貨時間會更長。
??? 之四:產(chǎn)品自身存在缺陷
??? 實木門由于使用木材加工,平面面積大,并且固定點少,所以容易產(chǎn)生變形和開裂的問題。同時,由于木門使用過程中含水率的變化,也導(dǎo)致了實木門容易變形,開裂。
??? 同時,許多小品牌木門企業(yè),為了盡快完成訂單任務(wù),在制作的過程中,強制烘干,導(dǎo)致水分反彈,更容易造成木門的開裂變形。這在一定程度上破環(huán)了木門產(chǎn)品在消費者心目中的形象,造成三、四線城市的消費者不愿購買實木門。
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