【前言】風雨拼搏17載，展志天華木門以貼心的服務和品質贏得了消費者和業(yè)內的爭取贏得口碑，并憑借雄厚的資金實力，不錯的市場運作能力，強大的品牌號召力，穩(wěn)居木門行業(yè)領軍地位。2011年6月10日，展志天華強勢入駐美凱龍，與美凱龍強強聯(lián)合，標志著展志天華木門對全國市場的拓展更進一步，更是展志天華在全國整個戰(zhàn)略布局的至關重要的一步。

　　旗艦店開業(yè)當天，加盟網(wǎng)記者有幸采訪到天華木業(yè)集團有限公司營銷總監(jiān)畢秩安先生。

【嘉賓】天華木業(yè)集團有限公司營銷總監(jiān)畢秩安
【時間】2011年6月10日
【地點】沈陽市美凱龍鐵西店展志天華木門旗艦店

精彩觀點提煉：
1.展志天華沈陽美凱龍旗艦店的開業(yè)，預示著我們跟全凱龍集團的合作已經(jīng)進入了第二個戰(zhàn)略層面。我們目前與合作的目標是，對的東北區(qū)進行全力跟進，不僅僅是沈陽一家旗艦店。在對東北區(qū)全力跟進的基礎上，向全國深入輻射。這次強強聯(lián)合對全國也是一種示范效應，或者說示范店效應，起到一個榜樣作用。

2.今年招商整個是依靠跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略來操作的。除了獨立自主招商的方面，跟美凱龍這種主流商場的合作也是我們招商的戰(zhàn)略重點之一。在當?shù)赜忻绖P龍商場的情況下，我們要求經(jīng)銷商作為優(yōu)選。

3.整體家居也是未來整個家居行業(yè)發(fā)展的一種模式。跟木門這一塊匹配的，就是衣柜和移門，衣柜、移門加木門這種產(chǎn)品線的延伸，一站式的服務，既節(jié)省了顧客的體力成本，又節(jié)省了顧客的機會成本，也是我們一直以來秉承的“專注顧客服務”的一個焦點。同時借助衣柜、移門在沈陽鐵西美凱龍開店的點，吹響了展志天華向全國衣柜、移門市場進軍的號角。

以下為訪談詳細內容

【加盟網(wǎng)】畢總，您好！
【展志天華畢秩安】您好！

【加盟網(wǎng)】展志天華木門經(jīng)過17年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為木門行業(yè)的領軍者。此次展志天華強勢入駐美凱龍，與美凱龍強強聯(lián)合，是否意味著展志天華木門對全國市場的拓展又進了一步？
【展志天華畢秩安】展志天華沈陽美凱龍旗艦店的開業(yè)，預示著我們跟全凱龍集團的合作已經(jīng)進入了第二個戰(zhàn)略層面。前期跟全凱龍集團的合作已經(jīng)達到15家，而且都是在一線重點城市。我們目前與合作的目標是，對的東北區(qū)進行全力跟進，不僅僅是沈陽一家旗艦店。在對東北區(qū)全力跟進的基礎上，向全國深入輻射。我們也知道，美凱龍在裝修建材業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)類似于家電業(yè)的，全國接近百家商場，所以在布局這一塊展志天華木門包括天華木業(yè)集團也都非常感興趣。這次跟的談判、接觸、合作是在一個非常愉快的氛圍中操作和進行的。有幸加入沈陽鐵西美凱龍商場也是我們展志天華的榮幸。據(jù)我了解，沈陽鐵西美凱龍在全國集團排名里已經(jīng)排到前三位，而且鐵西的陳總，對于整個鐵西美凱龍的經(jīng)營目標讓我非常感興趣，她要打造全國商場排名的優(yōu)先名，這也跟展志天華的夢想不謀而合。我們有這么多的結合點，也算是一種強強聯(lián)合吧。當然對全國也是一種示范效應，或者說示范店效應，起到一個榜樣作用。

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天華木業(yè)集團有限公司營銷總監(jiān)畢秩安先生

【加盟網(wǎng)】在4月北京木門展，展志天華木門全國招商又獲得了很大的成功，再次擴展了全國經(jīng)銷商商的版圖。那么展志天華是否會以此次進入沈陽美凱龍為契機，全國經(jīng)銷商大舉入駐主流建材賣場，快速搶占全國市場？
【展志天華畢秩安】是的。談到今年木門展的招商，到目前為止，我們今年的招商計劃已經(jīng)完成了60%。今年招商整個是依靠跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略來操作的。因為我們對戰(zhàn)略盤子的設想是全國經(jīng)銷商目標要達到2000家，而想利用的時間不過3年左右。所以除了我們獨立自主招商的方面，跟美凱龍這種主流商場的合作也是我們招商的戰(zhàn)略重點之一。在當?shù)赜忻绖P龍商場的情況下，我們要求經(jīng)銷商作為優(yōu)選。這對于我們在全國整個戰(zhàn)略布局的成勢來講，也是我們關注的重點之一。所以說這個示范店也是我們在東北整個戰(zhàn)略布局上非常重要的一個點。

【加盟網(wǎng)】我們了解到，展志天華定制衣柜即將入駐沈陽鐵西美凱龍四層，這是否意味著展志天華要向整體家居進軍？
【展志天華畢秩安】沒錯，我們整個天華木業(yè)集團現(xiàn)在采取做加法的策略，即多元化發(fā)展。為什么首先要以衣柜、移門這條生產(chǎn)線作為增長點呢？我們知道，現(xiàn)在老百姓的家裝，尤其是省會城市的家裝，依托家裝公司的越來越多。而且老百姓為了節(jié)省體力成本、時間成本等等一系列的成本，現(xiàn)在追求一種整體家居的購買方式。整體家居也是未來整個家居行業(yè)發(fā)展的一種模式。跟木門這一塊匹配的，就是衣柜和移門，衣柜、移門加木門這種產(chǎn)品線的延伸，一站式的服務，既節(jié)省了顧客的體力成本，又節(jié)省了顧客的機會成本，也是我們一直以來秉承的“專注顧客服務”的一個焦點?；谶@種考慮，我們產(chǎn)品線的拓延首先考慮的是衣柜、移門。但衣柜、移門的操作方式有別于木門，因為它將來會有港資、美資的介入，也是計劃在3-5年內，做到衣柜、移門行業(yè)的領軍地位。同時也借助衣柜、移門在沈陽鐵西美凱龍開店的點，吹響了展志天華向全國衣柜、移門市場進軍的號角。