多品牌多條收銀渠道,地板商跨界木門行業(yè)
隨著行業(yè)的發(fā)展,近兩年來地板業(yè)出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象,多家地板企業(yè)進軍木門行業(yè)。如2009年11月家誠木門于青陽路美家居開業(yè),2010年2月生活家·巴洛克地板“2010年生活家整木家居盛業(yè)大典”召開,標志著生活家·巴洛克地板進軍木制品整合項目開發(fā)……本土地板商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門行業(yè),似乎成為一個趨勢,那么此舉到底是行業(yè)多元還是“畫蛇添足”呢?
2009年11月7日,家誠木門青陽路美家居店開業(yè)。如同家誠一貫的“奇跡”作風,此次木門店開業(yè)推出的“92優(yōu)惠實木門”、“購滿三套117元送全套”等促銷吸引了大量的消費者前來購買。當日,記者也仔細查看了其木門系列產(chǎn)品,感覺除了雕花、手工略顯粗糙之外,免漆門、實木門、復合門一應俱全,價格便宜實惠??梢运愕蒙鲜恰胺N類齊全,價格公道?!?/font>
當記者詢問家誠地板緣何在此時進軍木門行業(yè)時,程紀總經(jīng)理告訴記者,目前合肥市場上,地板行業(yè),尤其是實木地板領域,是家居行業(yè)成熟的領域。紛亂繁雜的促銷比拼的主要是規(guī)模和價格。而地板產(chǎn)品已經(jīng)處于微利狀態(tài),稍有不慎就瀕臨虧損邊緣。死守著地板行業(yè)就如同在一棵樹上吊死一樣,難以應付市場的風吹草動。家誠地板此時推出木門產(chǎn)品,走多元化道路,一方面是為了開源增收,另一方面則是為了規(guī)避品牌。
除了自身發(fā)展等主觀方面原因,客觀上,木門行業(yè)的收銀,也是吸引眾多地板建材加盟商家涉足的“奶酪”。2010年4月10日,國林地板望湖美家居活動現(xiàn)場,記者有幸采訪到了國林地板營銷部鄭先生,談到“越界”的行業(yè)現(xiàn)象時,鄭先生首先表示,國林地板在今、明兩年內(nèi)也將進軍木門行業(yè),推出“國林木門”。木門業(yè)的“暴利”業(yè)內(nèi)人士應該都知道,“實木”與“實木框架”僅僅兩字之差,價格上卻是天壤之別。當然,舉例并不是說所有的木門商家都在投機取巧,自然也有“真芯”做門的實力派商家。但是,木門業(yè)的收銀確實是有目共睹的。
行業(yè)多元化元老品牌—圣象系列對于當前,市場上出現(xiàn)的“越界”行為,消費者卻沒有過于在意。記者在市場走訪過程中,消費者大多數(shù)認為,多一個選擇的品牌,商家多一些競爭,自己可以從中得利。而建材加盟市場業(yè)內(nèi)人士認為,行業(yè)“越界”,多元化發(fā)展是個雙刃劍。很多地板企業(yè)跨行進入木門業(yè),因為他們在木工,尤其、檢驗、包裝等生產(chǎn)流程方面有深厚的基礎,資金雄厚,且企業(yè)積累的人脈關系已經(jīng)成熟,所以木門生產(chǎn)出來也不用擔心銷路問題。而如果尚不成熟的地板品牌商家勉強開辟了木門店面,結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量、貨源、服務等等達不到標準,不僅木門做不好,同樣會波及地板本行,可謂一榮俱榮,一損俱損。
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