2014年12月17日，由廣東省門(mén)業(yè)協(xié)會(huì)、《居舍·中門(mén)口窗》主辦，匯龍涂料承辦的木門(mén)（廣東）創(chuàng)立峰會(huì)在廣東省鶴山市銀業(yè)雁山酒店舉辦。本次會(huì)議以“見(jiàn)證創(chuàng)立的力量”為主題，特別邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)具有創(chuàng)立精神的企業(yè)做分享及交流，共同促進(jìn)木門(mén)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。針對(duì)大自然木門(mén)的現(xiàn)狀及發(fā)展方向，記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了大自然家居集團(tuán)木門(mén)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)洪偉。

2014，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

【記者】洪總，您好！在這大家居的背景下，許多依托家居集團(tuán)下的木門(mén)品牌應(yīng)運(yùn)而生，國(guó)內(nèi)外木門(mén)品牌在大地遍地開(kāi)花，能談一下2014年木門(mén)行業(yè)的發(fā)展變化？有什么挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

【洪偉】其實(shí)今年不僅是木門(mén)行業(yè)，也是整個(gè)家居建材行業(yè)的寒冬，只是木門(mén)行業(yè)影響更大。因?yàn)槟鹃T(mén)行業(yè)一直都有著“大行業(yè)，小企業(yè)”的特色，木門(mén)行業(yè)很大，能達(dá)到上千億的市場(chǎng)份額，而地板才有400億的市場(chǎng)份額。地板行業(yè)，做到10個(gè)億的企業(yè)很多，但木門(mén)能做到10個(gè)億的企業(yè)，只有TATA，夢(mèng)天有可能，所以它有“大行業(yè)，小企業(yè)”的特點(diǎn)，而小企業(yè)抵御寒冬的能力比較差，剛剛也跟匯龍涂料的尹總交流過(guò)，他們?cè)趶V東的客戶(hù)，就有6家木門(mén)企業(yè)倒閉了。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)機(jī)遇，因?yàn)樗行袠I(yè)都會(huì)有洗牌重組的過(guò)程，都是優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程。所以木門(mén)行業(yè)也是要經(jīng)過(guò)這么個(gè)洗牌過(guò)程，剛剛聽(tīng)秘書(shū)長(zhǎng)提及現(xiàn)在大概有2萬(wàn)多家木門(mén)企業(yè)，按照正常來(lái)說(shuō)，像地板、瓷磚這些行業(yè)的洗牌過(guò)程，全國(guó)知名度高也就是三、四家企業(yè)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。堅(jiān)持品牌化，資金實(shí)力強(qiáng)，滿(mǎn)足這兩塊的要求才能支撐過(guò)去。

【記者】大自然木門(mén)在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，具備哪些有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力？

【洪偉】其實(shí)，首先是離不開(kāi)我們集團(tuán)的資金的支持，剛剛和圣保羅的吳總也談到這個(gè)，因?yàn)槲覀円荒甑娜藛T成本費(fèi)用差不多5、6千萬(wàn)，如果小企業(yè)沒(méi)有我們集團(tuán)這種財(cái)力支持的話(huà)，是無(wú)法應(yīng)對(duì)寒冬的。第二是品牌的支撐，“大自然”這三個(gè)字在家居建材行業(yè)已經(jīng)深入人心了，它一直代表著一種綠色環(huán)保，好的產(chǎn)品的概念，這也有利于我們?cè)谀鹃T(mén)行業(yè)迅速打開(kāi)知名度。第三是渠道的支持，大自然地板目前有3200家門(mén)店，這直接帶動(dòng)我們經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展速度。另外一個(gè)渠道是銷(xiāo)售渠道，以大自然地板為主導(dǎo)的“購(gòu)，尖峰時(shí)刻”搶購(gòu)會(huì)的活動(dòng)，差不多一年有50-60場(chǎng)，我們木門(mén)常常跟進(jìn)參加。再一個(gè)以大自然地板為首的“排行靠前聯(lián)盟”活動(dòng)，我們木門(mén)也是一直有切入。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，也帶動(dòng)了我們木門(mén)的銷(xiāo)售渠道，也是集團(tuán)給予我們的優(yōu)勢(shì)。我們也一直在堅(jiān)持品牌化的運(yùn)作，以后客戶(hù)肯定也會(huì)認(rèn)品牌的。目前，木門(mén)品牌更多是行業(yè)品牌，在行業(yè)內(nèi)大家都知道哪個(gè)做得好，但是消費(fèi)者就沒(méi)有什么概念了。但如果你說(shuō)地板、廚柜、電器等行業(yè)，普通的消費(fèi)者就很清楚。這個(gè)可以看出，只有堅(jiān)持品牌化的企業(yè)，終才能夠走得出來(lái)。

順應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)立發(fā)展

【記者】木門(mén)行業(yè)，乃至整個(gè)家居建材行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”是競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這不利于行業(yè)市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，直接的影響就是導(dǎo)致收銀的縮減，企業(yè)需要對(duì)成本進(jìn)行控制。面對(duì)木門(mén)行業(yè)內(nèi)外的市場(chǎng)壓力，大自然木門(mén)做了哪些方面的調(diào)整及應(yīng)對(duì)措施？

【洪偉】今天的會(huì)議上也提到了我們泰州工廠(chǎng)，泰州工廠(chǎng)的生產(chǎn)模式我們也認(rèn)為這是一個(gè)生產(chǎn)模式的創(chuàng)立，一直以來(lái)，在木門(mén)行業(yè)，這種“規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)化”的工廠(chǎng)是很少的，目前為止，像包括黃河，圣達(dá)也是嘗試過(guò)，但是沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，而我們是一直堅(jiān)持下去。泰州工廠(chǎng)硬件投入大概是1.7億，每年的折舊也是很驚人的，但是我們需要堅(jiān)持這個(gè)項(xiàng)目。首先，因?yàn)楣S(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“高度自動(dòng)化，高度規(guī)模化”以后能節(jié)省成本。第二個(gè)是它有利于對(duì)人工的控制，傳統(tǒng)的生產(chǎn)工廠(chǎng)，受工人，尤其是普工的制約太大了，普工的應(yīng)聘率、辭職率非常地不可控。所以生產(chǎn)模式高度自動(dòng)化以后，對(duì)于市場(chǎng)交期是非常的有利的，剛剛會(huì)議上大家也都提到了市場(chǎng)交期的問(wèn)題，如果在手工需求比較多的情況下，很多時(shí)候就會(huì)在這個(gè)階段耽誤了時(shí)間。我們?cè)O(shè)過(guò)快的速度是8天生產(chǎn)一樘平板木制復(fù)合門(mén)，以傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式基本上是不可能實(shí)現(xiàn)的，正常來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)做油漆都得一個(gè)星期，經(jīng)過(guò)不斷的晾干，噴涂，油模，沖模等等工序，我們現(xiàn)在計(jì)劃打造“不下線(xiàn)”的生產(chǎn)模式。除配油外，整個(gè)生產(chǎn)完成到掃碼基本上是不下生產(chǎn)線(xiàn)的，這也是我們一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)。

【記者】據(jù)悉，大自然家居計(jì)劃建立網(wǎng)上家裝O2O平臺(tái)，及O2O家居產(chǎn)品體驗(yàn)店，致力于給客戶(hù)提供一站式家居解決方案，大自然家居O2O創(chuàng)立的嘗試對(duì)于大自然木門(mén)的銷(xiāo)售你怎么看？

【洪偉】?jī)?yōu)先、理念上的帶動(dòng)，我們大自然木門(mén)今年其實(shí)也在加大互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)展，現(xiàn)在我們正在注冊(cè)天貓旗艦店，原來(lái)我們對(duì)這塊比較放松，包括夢(mèng)天、黃河等木門(mén)企業(yè)都沒(méi)有在天貓上進(jìn)行銷(xiāo)售的，只有TATA在做這一方面的工作，今年，我們也觸及到這塊。明年我們會(huì)成立一個(gè)電商部門(mén)，專(zhuān)門(mén)拉出部分的人力和資源來(lái)做這方面的工作。另一個(gè)，他們?cè)谇懊鎺?dòng)的這些銷(xiāo)售額，其實(shí)也帶動(dòng)了木門(mén)的銷(xiāo)售，我們是作為一個(gè)生產(chǎn)商和供應(yīng)商在跟他們合作，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是非常有利的。